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    腾讯分分彩属于正规彩票吗,新零售爆发,卖智能家居原来可以很简单

    07-26更新人看过

    截至2018年6月,天猫精灵累计售出300万+台,科沃斯扫地机器人过去一年卖出200万+台,ORVIBO欧瑞博旗舰店开业当天定单500万+元……关键是,它们以零售的名义。

    这背后的信号是,当智能家居产品日益接近家电、电脑、手机、数码等消费电子的市场开放性和广域流通性,当人们购买智能家居不再是因为“不差钱”,新零售注定成为智能家居市场由热到爆的那根“杠杆”。

    腾讯分分彩属于正规彩票吗而新零售爆发对智能家居现有渠道商和潜在渠道商的一大震惊是,卖智能家居原来可以很简单。那么,从未来五年倒回来看现在和看过去,2018年对智能家居代理分销商意味着什么——智能家居代理分销商最好的时代刚刚开始,没有之一。

    说到底,这一切变局,都源于用的户需求之变和智能家居触达用户的路径之变。

    用户下沉到新中产和新青年

    早期,比如2014年之前,提到智能家居的使用者,有点眼界的人会联想到比尔·盖茨、林志颖,两人分别在1997年、2010年用智能家居“武装”了一套豪华别墅。而在国内,能用智能家居的人,要么当红明星,要么高级土豪。总之,智能家居与普通人没半毛钱关系。

    因为那时的智能家居是成套销售,动辙几十万甚至百万元,安装需要几个月到一年不等。腾讯分分彩属于正规彩票吗当事人除了“不差钱”的支付能力和彰显“不一样”的身份动机,很难作出别的解释。

    现在却是另一种情况,2018年上半年智能门锁订单数达到830万台,就算80%到了工程用户,也有近200万台通过零售到达C端用户;天猫精灵上市不到一年累计销量300万台,100%近乎零售;科沃斯扫地机器人过去一年售出200万台,同样以零售的名义;ORVIBO欧瑞博旗舰店开业那天售出500万+元……

    腾讯分分彩属于正规彩票吗这么大的销量,买单者通常并不是王思聪们,也不是林志颖们,而是普通的新中产、新青年。他们走在人堆里几乎没有显性特征,相当于传说中的路人甲。原因是,智能家居价钱便宜了。比如,智能音箱从49元到100+元不等,智能套装从千元价到三五千元不等。

    因此,潜在的用户是否购买智能家居,与“差”不“差”钱没有直接关系,渠道商基本上用不着像当年那样,挖空心思分析谁是用户,谁不是用户——已经购买和打算购买智能家居的人,唯一相通之处在于,他们追求便捷、舒适、安全、高效的生活样式,完全有别于当年为了显示尊贵的购买动机。

    而这一生活样式,其实是智能手机&移动互联网时代养成的。腾讯分分彩属于正规彩票吗当智能手机承载的便捷、舒适、安全、高效走向登峰造极,用户逐步没了新鲜感,又从手机转向家居类硬件。而这期间,恰好华为、小米、阿里、亚马逊、谷歌等大块头公司,频频发布IOT智能产品,C端用户开始大面积觉醒。于是,智能家居的大众用户时代就这么来了,想退回到当年门都没有。

    产品的市场流通性一日千里

    当年,特别是早期的总线型智能家居,于商家而言是一项工程,于用户而言是一个系统,这个工程&系统里面包括什么,林志颖们、老土豪们未必知情,也并不在意。

    因为当年的智能家居系统用以太网或者KNX集成,涉及的代码一次性写死了,智能家居系统都定制好了,只有控制而没有计算,无法灵活配置,也轻易升级不了。

    现在,用户对智能家居的感知和理解,首先想到的是智能家居品类、智能家居产品名称,甚至是智能单品的型号或者版本,即从产品开始认知系统,从单品开始理解工程,不是相反。表面可见的是IOT家居硬件,被隐藏的还有计算、数据、算法对IOT家居硬件的运行支撑。

    2007年,当智能手机亮相,移互联网时代即已开局,无线技术用于智能家居。2014年,以谷歌收购Nest为标志,智能家居进入zigbee、WiFi等无线技术主流时代,智能家居产品最具颠覆性的变化是,它跟随家电、电脑、手机、数码产品的步伐,并接近与家电、电脑、手机、数码产品几乎等同的市场开放性和广域流通性。

    标志之一,智能家居进入“好看”时代。最突出的是,米家系列或者ORVIBO欧瑞博出品,智能化功能已是很基础的东西,外观颜值反而成了最抢眼球的产品符号甚至品牌IP。渡鸦Raven H(疑似被百度抛弃)、智能门锁T1、极锐智能面板还出了“一机多色”版本。

    标志之二,智能家居进入“好用”窗口。可用性(功能)、可玩性(交互)、服务性(如增值服务)较之当年已是天嚷之别。不想用APP触控,改用智能音箱一声令下……

    标志之三,智能家居触达用户的速度一泄千里。用户对智能音箱、智能门锁、扫地机器人、智能传感器等智能家居产品智能化功能的认知度,趋近空调、冰箱、洗衣机等传统家电。

    因此,就像手机已不再被当成单纯的通讯工具一样,智能家居也不再纯粹应用于家庭,早已绵延到家居空间以外可能的空间——酒店、公寓、民宿、客栈、办公、店铺、学校……

    2018刚到,新零售就爆发了

    早期的总线智能家居到达高端别墅、高级酒店,最初是厂商上门实施工程安装,后来是系统集成商给超高端和高端用户安装——从厂商到用户,集成商是唯一的参与者和主导者。如果缺乏相应的、必要的工程背景,即便有钱也不会进入或者无法智能家居工程代理行业。

    不过,从2017年开始,当智能家居接近其它消费电子的流通性,当安装配置变的足够简单快捷,智能家居渠道从集成商时代转向泛渠道时代——地产开发商进来了,大家居公司、家居整装公司也来了,电信&广电运营商出手了,甚至完全不搭界的新兴势力加入了。

    不光是智能家居代理分销的进入门槛大幅度降低了,智能家居触达用户、进入家庭的可塑性开始显现,其中又特别体现为智能家居新零售的大爆发。2018年,联想智生活、小米有品、ORVIBO欧瑞博分别开业首家智能生活旗舰店,百安居全国38家门店开出智能家居店中店,华为宣布年内开足1000多家线下体验店,阿里“家时代”早在2017年抢先出镜。

    可以区分的是,小米、阿里、联想走的是单品新零售模式,ORVIBO欧瑞博走的是单品+系统新零售之路。有迹象显示,华为智选将是先单品、后系统新零售探索,很难有所意外。

    新零售大爆发的用户逻辑在于,智能家居虽然已成IOT消费级电子,但第一次购买智能家居,60%用户会选择智能单品,30%用户选择功能套装或者空间套装,10%用户才会考虑全屋套装,而不是一上来就像当年的媒老板、矿老板一样,购买整个全屋系统。

    因此,智能家居零售门店的推售顺序是,智能单品、智能场景套装、全屋系统套装。爆款单品做流量拉动,带动小场景(套装)系统级交付,线上线下打通,数字化运营闭环服务。

    这意味着,智能家居有史以来第一次像模像样的渠道深度洗牌悄然开启。这话的另一层意思是,智能家居代理分销最好的时代刚刚开始——对现有的渠道商而言,转型升级的时间窗口并不充裕;对伺机而上的渠道商来说,也容不得长时间游移不定。

    卖智能家居原来可以很简单

    如果说小米、阿里、联想们的单品新零售模式未必好学,那么ORVIBO欧瑞博单品+系统的新零售模式就好入门了,它开在成都的品牌旗舰店、开在百安居的品牌店中店、甚至开在苏宁、国美的品牌专柜,几乎颠覆了传统思维或者印象,卖智能家居原来可以很简单。

    线下店面积动不动600平米以上?不,ORVIBO欧瑞博成都旗舰店也仅有270平米,它在百安居的品牌店中店不过30—50平米,品牌专柜10平米左右也能玩出花样。

    线下店设一个茶室生意慢慢谈?不,ORVIBO欧瑞博线下店不搞这一套,用户一进到店内,体验热情即可点燃,不玩上一把几无可能——智能单品嵌在桌面随意把玩,照明、安防、门窗、暖通、影音等场景套装被代入实际生活空间,语音或者触控随时呼叫期待的生活样式。

    开线下店只为卖全屋智能系统?不,先从智能单品尤其是刚需型智能爆款切入用户,以智能单品拉动小场景(系统)套装乃至全屋(系统)套装。当然,ORVIBO欧瑞博也有底气玩这套思路。它有智能门锁T1、超级智能面板MixPad、中央空调智能升级套件Air Master等刚需、高频特别是“好看”的智能爆款,也有足够完整特别是足够标准化的小场景(系统)套装,如智能控制、智能照明、智能安防、智能门窗、智能暖通、智能影音。

    不重系统而走向另一个极端吗?不,ORVIBO欧瑞博线下店在新零售开路的同时,保留了智能家居的工程化基因,确保应对大家居整装、地产精装房、长租公寓、民宿客栈等项目的系统化交付能力。这就是它基于零售、同时又能覆盖全渠道流量的精髓所在。

    应用方案需要反复折腾?不,ORVIBO欧瑞博为品牌旗舰店、品牌店中店和品牌专柜提供了智家易(PRM)系统等工具箱,用户的方案、预览、选品、下单、安装、售后全程闭环服务,店内随处都有二维码&微信小程序的用户入口,线下线上流量融为一体。

    确切地说,ORVIBO欧瑞博单品+系统新零售模式,为智能家居渠道从业者给出近乎标准化答案:可以而且应该在哪儿开店,卖什么产品,以什么方式卖,用什么工具支撑。


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